“上有天堂，下有苏杭”，提到杭州，这句话给了我第一印象。而真正来到这个城市的时候，它的新与旧、快与慢、摩登与韵味都让人能真切的感受到，来自于这座城市的独特魅力。它不仅仅是人间天堂，它也是一批又一批创业人的梦想之都，在他们的努力下，杭州完成了江南写意与都市活力的融合，谱写着各路英才的峥嵘岁月。

今天故事的主人公，就是一位来自杭州的创业者—浙江意格供暖技术有限公司总经理蒋军。而他的故事，就是携手沃茨在杭州采暖市场敢为人先的奋斗史。

(图片来源：沃茨净水器公众号，侵删)

浙江意格供暖技术有限公司总经理 蒋军

牵手沃茨，始于颜值

成立于2004年的浙江意格供暖技术有限公司，作为杭州采暖行业最早的专业化服务商，在蒋军的带领下，已经在杭州市场征战了18年，而回首这一路旅程，蒋军把成功的关键归结于，顺应市场局势，方能永远保持活力。但其在诉说着一路历程时，总是离不开“沃茨”在背后的默默支撑，也正因为与沃茨的合作，让浙江意格从最初的一叶扁舟，成为如今能抵挡惊涛骇浪的巨轮。

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“在2007、08年的时候，杭州、浙江，乃至整个华东区域对于采暖的需求都是微小的，几乎没什么业务量。但从2008年之后，随着消费收入的提高，生活水平的上升，传统的空调已经无法满足消费者舒适理念的需求，因此暖气片、地暖等采暖产品涌入大众视野，而我们也是在这个时候成为第一批入局的参与者。”源于蒋军对局势的把握，浙江意格成为首批布局采暖市场的引领者。

既然选择了采暖这一赛道，就一定要用心把这一市场做大、做强，抱着这一理念的蒋军，开始思考，我们能为客户提供什么？又该如何抓住客户？如何让客户成为我们的忠实用户？正是基于这三点思考，让蒋军明白想要在采暖市场有所作为，就一定要打造属于自己的核心竞争力。

众所周知，采暖系统并不是单一的产品，而是一个完善的系统特性，因此想要最终达成舒适、节能的采暖系统，不仅仅要有优质的主机产品，辅材、配件产品同样要与之相匹配。基于此，蒋军开始寻找优质的辅材配件产品，作为自己开拓采暖疆土的辅助利器。

“作为土生土长的采暖渠道商，我们公司成立之初主要以工程项目为主，并且与绿城房产是长期的战略合作伙伴，在绿城的推荐下，第一次了解并使用了沃茨的产品。经过市场反馈结果来看，沃茨产品的高颜值和优秀品质深得项目方青睐，并且其极少的售后情况对于我们渠道商来说无疑是抗打的核心竞争力。”蒋军坦言道。

虽最初与沃茨的合作，主要因为当时杭州市场并没有太多辅材品牌选择，而熟人介绍后也是抱着试一试的态度，但真正了解下来及几经权衡之下，沃茨作为全球知名品牌，而且从分水器、管道到控制器都有着完善的产品线，其作为原装进口品牌，产品的价格设置也相对更为合理等，种种原因，最终蒋军坚定了选择沃茨，并且这一牵手，一路走过了15年的岁月。

(图片来源：沃茨净水器公众号，侵删)

携手共进，忠于品质

随着时间的推移，市场的成熟，在2012年左右，采暖市场从最初的草莽逐渐走向成熟，传统的暖通公司，也开始朝着舒适家居集成升维，浙江意格同样成为了顺应这一市场发展的先驱。“当舒适家居理念成为行业热点的时候，如果你还只做采暖，那么你就不适应这个市场的发展动态了，因此单一产品到多系统的整合一定是必然趋势。”

从当下市场竞争环境来看，不管是北方采暖的刚需市场属性，还是南方新时代背景下，消费者对于舒适家居高品质生活的追求，都在推动采暖市场日益红海化。因此对于参与者来说，市场利好的背后更多的是挑战与磨炼。“随着越来越多参与者朝着舒适集成的升维，想要成为消费者的选择对象，经销商一定要具备专业的技术能力和完善的服务体系。”蒋军补充道。

“从刚刚成立之初，就与沃茨成为合作伙伴，这么多年来，你完全不用担心，使用沃茨产品的采暖系统会有管道漏水、破裂、腐蚀等现象，客户的售后问题也少之又少。”如此稳定的产品，让蒋军在向舒适家居升维的道路上有着十足的信心，并且其在杭州市场已经打下良好的用户口碑和稳固的客户群体时。面对未来，蒋军也有着以杭州为主体，辐射整个浙江市场的决心。

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在蒋军看来，想要更好的开拓市场和客户，一定要沉下心认真去思考，如何做好产品，如何提升技术，如何最大程度满足消费者需求，甚至是为客户创造价值。同样的，沃茨也深知其意义，并多维度为我们渠道商赋能。

为了更好的满足客户需求，提供多样化产品方案，沃茨在强大的工厂及研发团队的支持下，不断创新研发更优质的产品，为渠道商提供舒适安全且节能环保的全方位解决方案，助力渠道商更好地开拓市场。“不管是沃茨的分水器还是管道，产生的售后问题几乎没有，其稳定性是经得起市场的考验的。特别是沃茨5层阻氧管道，能真正意义上达到阻氧的功能，延缓清洗需求，大大减缓售后服务的工作。”蒋军补充道。

诚然，厂商关系的和谐，彼此双方价值的统一，才能助推双方更加快速的发展。“能够有如此成长，沃茨有着属于它自身的核心竞争力。不仅仅有着完善的产品线，其作为原装进口产品，品质方面也可得到保证，同时，其价格对于经销商来说也比较友好，会把更多的利润给予经销商。基于厂商共赢的理念，也是其逐渐壮大的重要原因之一。”

始于颜值的牵手，忠于品质的阔步舒适家居新征程，沃茨给了蒋军极大的信心，也给了其敢为人先的魄力。

前路虽远，行则将至

“市场永远是动态的，客户的需求也是在不断改变的，所以对于我们渠道商来说，永远把满足市场需求以及客户诉求放在第一位，你才能在市场上稳住脚跟。”从布局采暖，到舒适家居集成的升维，都可窥探到浙江意格始终适应着市场的需求而迭代的魄力，也正是这样敢为人先的魄力让浙江意格始终屹立于市场的前列。

但不可否认的是，随着采暖市场的逐渐饱和，以及疫情反复的围攻之下，生产的停滞、物流的延缓，原材料的短缺，甚至是更多参与者的入局，都让采暖市场表现的并不乐观，产品的同质化，价格战的泥潭深陷等等，比比皆是。内忧外患让越来越多经销商进退维谷，但在蒋军看来，未来的机遇是无限的。因此对于不管是浙江意格还是沃茨来说，未来还有很长的路要走，但是只要有了目标并持续深耕，总归会摘得更为丰厚的果实。

“从最初的采暖市场，到舒适家居集成的迈进，沃茨给了我信心。当下，面对未来更为激烈的市场竞争，沃茨也给了我底气。”与沃茨15年的合作，让蒋军与沃茨结下了用文字难以表达的情谊。

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“路虽弥，不行不至；事虽小，不做不成。”从最初的一叶扁舟，到如今成长为能抵挡惊涛骇浪的巨轮。显然，蒋军的梦想不止于此，这艘巨轮也将在沃茨提供源源不断的动力下，带领着蒋军及浙江意格驶向更广阔无垠的大海。

(文章来源：沃茨净水器公众号，侵删)